国际上，风云变幻，国人留学意愿整体下降。

国内，疫情反复，经济形势走向充满不确定性。

内外夹击之下，毫无疑问，出国考培行业从总体上（逆市走强的各种灰色操作除外）已经走到了黄金二十年之后，名副其实的“最危险的时候”。

增量乏力，存量流失的局面下，各种声音纷扰。如何在这个环境下，做出正确的选择，熬过冬天，迎来新的发展时期？

一 越艰难，越要守住底线

日前，大仙再次祭起打假大旗，揭露了伪造自身资历的某教师。（公众号文章《GMAT的这个冷门知识点，还有这个用途？》）可能有的同行好奇，GMAT本来也没多少量了，再说这个骗子再怎么横跳，也分不了你多少量吧，出手打击他，能有啥实际意义吗？

如果把“实际意义”定义为我自己从骗子手中直接抢流量，的确，这个意义很微弱。一方面造假的太多，打不过来；一方面，韭菜太多，骗子就算在一部分人面前被揭露真面目，依然可以通过信息不对称去欺骗余下的人。

但是，在这个行业最危险的时候，我们要意识到，骗子老师、骗子机构，对行业的破坏，并非仅仅在于他从你这可能抢了一个本来会报你的学生，最大的破坏，在于他们在毁掉本来已经不多的、存量潜在培训客户对行业的有限信任。上文发出后，收到不少同行的反馈，其中很多同行都提到有潜在学生被该老师充满光环的资历吸引报课，然后发现上当，从而再也不相信任何培训老师的经历。与暂时的外部形势不利相比，行业提供的服务，不再被认为具有价值，不再被信任，才是真正的长期毁灭因素。守住行业的诚信底线，就是守住客户对行业的最后信任，这才是我们打击各种造假行为最核心的价值。

二 噪声褪去，未尝不是机会

随着出国留学的总体需求下降，培训的需求也出现了对应乘数的下降。那么，从业机构是否就毫无活路了呢？

再有前途的行业、市场，都有出现拐点的那一天。应对不再增长，甚至出现了下降趋势的市场，恰恰是不愿换行业、不能换行业，只想坚持做长期打算的从业者，要修炼的常态功夫。

在行业走向不乐观的时候，也是一些投机者、挟资本而来的短期主义者、需高额回报才能满足的贪婪者，选择退出的时候。本来被以上人等制造的噪音和干扰搞得纷纷扰扰的行业，静澈程度反而有所提升。原来在喧闹声中，不善发声者，可能反而会更有机会让自己微弱的声音被听见，互相合适的供和需，就会有更大的遇见概率。所以，增加自身在产品特色方面的被识别性，方便对应需求的匹配，当是这个艰难时期，从业者的生存之道。

三 做最后的幸存者

最近因为有朋友问起，我做了一个关于中国LSAT培训的小搜索。结果我惊奇地发现，这么一个在中国大陆长期只有几百级别考生量的考试，居然有对应的专注该考试培训机构的存在，而且存在的年头还不短。其盈利模式、运营情况，暂时不得而知，但起码给我们一个启发：再小的细分市场，也有对应的生存之道。

决心在这个行业一直坚持下去的从业者，不妨问问自己一个极限假设：如果市场萎缩到，每年只有一千人参加你教的科目的考试，你有没有信心，让这一千人里面最坚决最愿意投入的100人，找到你，付费参加你的培训？

如果你的回答是肯定的，那么，你就有可能，成为最后的幸存者。